LEONDARX · 数字营销与销售协同
官网重构
& 运营中台系统方案
让官网承接海外采购需求，让系统完成日常运营与询盘预处理，让业务员把时间用在有效客户和项目推进上。
这次建设围绕三个结果展开：客户找得到、看得懂、有人及时跟进。官网负责获客与需求承接，AI 运营中台与 CRM 负责把日常运营、客户跟进和销售结果串起来，业务员负责沟通与成交。
| 目前的瓶颈 | 对业务的影响 | 本次解决方向 |
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| 客户发现企业的机会少 | 根据 Google 抓取的页面信息，旧站有 200+ 页面，仅 30+ 收录，AI 推荐几乎没有。 | 完善搜索与 AI 可见性，围绕目标客户的采购问题持续建设内容。 |
| 客户看完不容易形成选型 | 旧站以产品与文字介绍为主，首页仅有 Contact Us 和页尾提交入口，客户需要自行判断方案并联系。 | 从应用场景进入方案，再关联产品、资料和具体咨询。 |
| 效果与跟进缺少完整记录 | 旧站未配置 GSC / GA4；内容生产、客户调研和聊天整理依赖人工，难以持续复盘哪些渠道带来有效客户。 | 记录来源与销售结果，让系统承担内容执行和询盘预处理。 |
整体建设分两期：先完成官网能力改版，建立获客入口；二期并行开发 AI 运营中台系统与 CRM 客户管理系统，协同联动，连接日常运营、客户跟进与销售结果。
旧站的浏览方式
浏览产品分类与系统介绍，再自行寻找通用联系入口。场景、设备组合与项目需求之间的联系，需要客户自己补齐。
新站的采购路径
按照解决用户痛点的逻辑，建立完整的解决方案页面：从项目问题出发，说明解决方式与使用体验，关联设备配置与选型资料，最后引导提交带方案或型号信息的需求，形成获客闭环。
首页入口对比
公开旧站 · www.leondarx.com以设备陈列和品类展示为主，首屏未出现直接咨询按钮。截图为当日轮播中的一个画面，点击可放大。新站展示别墅入口场景关联设备，方案浏览、项目咨询与 OEM / ODM 合作入口清晰可见。
酒店解决方案对比
旧页主要用文字列功能；改版页通过客房场景和设备热点帮助客户理解方案，点击设备可查看产品，再比较配置并发起客房配置咨询。
旧站 · 系统介绍与功能列表以文字介绍能力与组件，客户需自行理解设备组合和适用场景。查看公开旧页。
改版 · 场景体验与设备联动从酒店需求展开，场景热点关联产品，并继续引导配置比较与方案咨询。截图来自本地改版页面，客房场景为应用示意；点击图片可放大。
产品详情页对比
以同一款 IP55 Tuya 两线可视对讲系统为例：旧页把图片、功能和参数集中罗列；新版先展示产品与适用方向，再引导查看参数、应用说明和带型号的项目咨询，让客户从“看产品”继续走向“确认是否适合采购”。
旧站 · 图片与功能参数罗列产品信息集中在侧栏和图文列表，通用 Quick Inquiry 入口与参数表并列展示。查看公开旧页。
新版 · 产品理解与采购行动强化产品视觉、关键参数和分段导航，项目咨询自动带入型号；继续向下可了解应用、安装条件和选型问题。
不同客户，都有明确的下一步
| 客户类型 | 网站引导客户了解什么 | 下一步 |
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| 工程集成 / 项目采购 | 应用场景、设备组合、接口与安装条件、型号参数和资料。 | 提交项目与配置需求。 |
| 品牌 / OEM·ODM | 研发制造能力、定制范围、参考系列与合作流程。 | 发起定制合作咨询。 |
| 渠道商 / 安装合作 | 适销品类、选型资料、安装支持与合作方式。 | 提交市场与渠道合作需求。 |
页面建设覆盖首页、产品目录与详情、解决方案、企业能力、资料与知识内容、联系页面。统一视觉和字号，优化电脑与手机浏览。
多语言与地区版本建设
建设 6 个地区入口，包含英语、西班牙语、俄语 3 种海外语言版本及国内中文网站入口，让不同市场的客户从熟悉的语言进入同一条选型与咨询路径。
| 地区入口 | 语言 | 建设重点 |
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| 全球 · Global | 英语 · English | 全球默认入口，承接国际采购与渠道合作。 |
| 欧洲 · Europe | 英语 · English | 面向欧洲市场组织方案与咨询入口。 |
| 美国 · United States | 英语 · English | 面向美国市场组织方案与咨询入口。 |
| 拉美 · América Latina | 西班牙语 · Español | 提供西班牙语产品、方案与联系内容。 |
| 俄罗斯及俄语市场 | 俄语 · Русский | 新增俄语版本，承接俄语市场的选型与咨询。 |
| 中国 · 中文 | 中文 · 简体中文 | 跳转到国内网站。 |
一期完成地区与语言切换及国内中文网站跳转；海外版本完成首页、产品、解决方案及联系页面的本地化；切换时保留对应页面，统一型号、参数与术语并经审核发布。各语言配置独立的搜索标题、描述和语言对应关系，询盘携带地区与语言信息，便于二期 CRM 分配跟进；二期由 AI 中台协助持续更新多语言内容。
官网交给销售的信息更完整：咨询入口带入客户浏览的方案或型号，并收集国家、场景、数量区间与联系方式，减少业务员从头询问。
SEO：通过搜索找到我们
让产品与方案页面能被搜索引擎读取，保留旧链接，并持续回答客户常搜的选型、安装和合作问题。
例如“酒店门锁管理方案”“两线对讲改造如何选型”，内容直接连接对应方案、产品与咨询入口。
GEO：让 AI 理解并引用我们
把公司、产品和应用知识写清楚，用可核实的问答与资料帮助 AI 正确理解 LEONDARX，并检测采购问题中的品牌提及与官网引用。
发现错误信息或内容缺口后，补充页面，再复查回答变化。
从访问量走向有效客户
同时建设搜索分析与网站行为统计，记录客户从哪里进入、看过什么方案、是否咨询。收到真实表单或 WhatsApp 消息后才计为询盘，按钮点击单独统计。
一期与二期的分工：一期完成官网的 SEO / GEO 基础和数据记录；二期用中台持续安排内容、检测问题和汇总效果。搜索排名与 AI 推荐受外部平台影响，以实际曝光、引用和有效询盘持续评估。
形成计划搜索需求、客户问题与市场信息生成选题和日历。
AI 编写依据企业资料生成文章、产品文案与社媒内容。
负责人审核确认事实、语言与公开表达。
发布与复盘官网批准后发布，记录结果并调整后续内容。
| 系统承担的工作 | 完成后得到什么 | 人的责任 |
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| 任务与内容计划 | 每日待办、内容日历、负责人及逾期提醒。 | 确定市场、预算和优先级。 |
| 企业知识与素材管理 | 统一的公司、产品、术语、证书与图片资料，供写作和询盘整理使用。 | 确认产品事实并更新资料。 |
| 官网 AI 文案与发布 | 产品介绍、解决方案文章、采购问答、多语言草稿；审核后发布或排期，保留历史版本。 | 批准新内容和关键修改。 |
| 社媒内容 AI 编辑 | 首批纳入 LinkedIn：写作、改写、多语言、配图建议和审核后的内容包。 | 人工发布并记录链接。 |
| WhatsApp 客户管理 | 借助企业 AI 知识库，对大量未能及时跟进的询盘整理归纳并评分；按“二八”优先级思路，把更多资源投入重要询盘，同时保留其他线索的提醒和复核。 | 跟进客户并定期核实 AI 评分；将复核反馈用于校准规则与知识，持续提高判断质量。 |
| 搜索与 AI 可见性维护 | 页面与引用问题清单、优化任务和效果报告。 | 调整内容方向，确认外链投稿预算。 |
每天怎样使用：负责人打开工作总览，处理待审核内容、待确认资料和执行异常。未经批准的内容不公开；发布失败有提醒，可保留或恢复原有页面。
以一个酒店项目询盘为例，系统完成以下处理，业务员接手时就能进入有效沟通。
业务员每天使用同一份客户档案
系统把公司、联系人、官网表单和 WhatsApp 会话合并到客户档案；已存在的线下客户和历史成交记录也可整理导入。业务员可以认领或被分配线索，记录通话、邮件、样品和报价，设置下一步任务与提醒，避免客户信息散落在聊天工具和表格里。
当需求确认后，线索可推进为商机，填写产品、项目阶段、预计成交时间和金额；成交后转为客户，继续记录订单、联系人和复购跟进。失单要保留原因，负责人变更和资料查看按角色留痕。
| 处理顺序 | 系统做什么 | 销售收到什么 |
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| 1. 接收与关联 | 汇集官网提交和企业 WhatsApp 工作账号消息，把同一客户的多条沟通放在一起。 | 客户联系方式、来源页面、咨询方案与原始会话。 |
| 2. 整理采购需求 | 提取国家、客房数量、目标产品、项目阶段与时间；多语言消息整理为摘要。 | 一页需求清单，缺失内容单独列出。 |
| 3. 调研客户背景 | 核查公开官网、主营业务、渠道和项目线索，保留信息来源。 | 企业简报、联系人线索、合作匹配点及待核实信息。 |
| 4. 安排跟进优先级 | 综合业务匹配、购买意图、项目明确度、企业可信度和互动状态评分。 | 跟进优先级与理由；信息冲突或关键缺失先核实。 |
| 5. 交接与提醒 | 按区域、语言或产品分配负责人；未认领、超时或退回补充时提醒。 | 对应产品资料、建议补问的问题、首轮回复建议与下一步任务。 |
| 6. 回写销售结果 | 记录跟进、样品、报价、商机、成交或失单，并关联原始来源。 | 完整跟进历史，管理层能看到哪些渠道形成商机。 |
业务员的工作变化
从逐条读聊天、搜公司、补录字段，转为核实关键问题、选择适合的配置、与客户沟通并推进样品和报价。
客户信息的处理原则
摘要保留原文和来源，未知数量与预算保持未知；评分用于排序，不能代替客户核实。售后、个人零售与 B2B 合作分开处理。
展开示例：同一询盘怎样形成跟进优先级
以下为虚构样本，用于讲解评分；可切换客户类型和分项观察变化。
演示规则 V1 · 综合得分
82/ 100
处理队列A · 优先跟进
证据置信度中 · 企业/接口仍需核实
优先交接酒店方案业务员；先确认门型、管理接口及部署条件，再提供对应资料与样机流程。
交接包包含
原始会话定位、需求摘要、已确认字段、企业来源、评分理由、资料建议与待问问题。得分不是成交概率，也不代表资格已确认。
示例核实事项：酒店项目真实性、门锁接口、样机条款及客户联系人角色。
WhatsApp 只接入企业授权的工作账号和会话；实时接入方式按账号条件确定，历史记录可导入。社媒发布、客户回复、报价与谈判由人员完成。
| 管理问题 | 查看哪些结果 | 据此采取的行动 |
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| 客户从哪里来？ | 搜索、AI 引用、社媒及其他来源；进入的方案与产品。 | 把内容和渠道投入集中到有效入口。 |
| 询盘是否有价值？ | 真实去重询盘、需求完整度、销售接受及有效商机。 | 补足页面信息，调整提问与优先级规则。 |
| 有没有及时跟进？ | 未认领线索、首次人工响应时间、长期无进展及退回原因。 | 明确负责人，处理遗漏和阻塞。 |
| 人工是否更省时？ | 文案与询盘处理时间、审核返工时间、系统异常及实际使用费用。 | 减少已验证的重复步骤，调整任务与预算。 |
| 最终带来了什么？ | 样品、报价、商机、成交与失单原因，并追溯客户来源。 | 优化获客方向，并作为线上订单分成的对账依据。 |
一张漏斗看清获客到成交
CRM 统一记录来源、负责人、阶段和结果，管理者可按时间、国家、产品、渠道和负责人筛选，查看各阶段数量、转化率、商机金额和成交金额，并进入明细找到具体客户档案。
市场渠道、活动与内容带来的访问和咨询入口看来源触达与询盘转化
线索去重后的真实咨询与潜在客户看分配、联系和有效性
商机已确认项目、产品需求和预计成交看阶段、金额、赢单与失单
客户已成交客户及订单、复购跟进看成交来源与持续经营
| 阶段 | 统计口径 | 关键转化 |
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| 市场 | 按渠道、页面或活动归因的访问与咨询入口；来源未知保留为未知。 | 市场 → 线索：查看各渠道带来的去重线索数；官网按去重访客统计访客转线索率。 |
| 线索 | 去重后的公司/联系人及有效询盘，记录负责人、国家、产品和首次联系。 | 线索 → 商机：确认有采购项目并进入商机阶段的数量与比例。 |
| 商机 | 记录项目阶段、产品、预计金额、预计成交时间和跟进状态。 | 商机 → 客户：赢单并完成成交的数量与比例。 |
| 客户 | 以成交客户为漏斗终点，继续查看订单、联系人和复购跟进。 | 成交金额与利润分开记录，利润用于合同约定的分成对账。 |
各阶段数量可按统计期查看，转化率按同一批线索追踪后续结果；客户数与商机项目数分开统计，同一公司多个项目不重复计为多个客户。这里的“客户”指已成交客户，企业资料在成交前仍保留在 CRM 中。
用真实运行数据比较：上线时记录基线，持续比较有效询盘、商机推进、成交来源与处理时间。节省工时扣除审核和返工时间，B2B 成交按实际销售周期观察。
系统执行，人负责判断与关系
系统承担写作、整理、检索、排序、提醒和报表；企业负责人确认品牌与技术口径、预算和公开内容；业务员负责客户核实、方案沟通、样品、报价与谈判。工作账号权限、客户资料保管和基础备份纳入运行管理。
第一期2026-11-10 前
官网能力改版 · 含 SEO / GEO
完成首页、产品、方案与咨询页面的视觉和采购路径升级，建设全球、欧洲、美国、拉美及俄语市场入口，覆盖英语、西班牙语与俄语，并加入中国入口跳转至国内中文网站；整理内容与资料，配置内容管理、旧链接迁移、搜索与 AI 可读基础、来源和转化统计，完成正式上线。
完成标志：客户能在电脑和手机上切换地区与语言、查看方案、选型并提交需求；企业能管理多语言内容，重要旧链接可达，咨询、来源及语言有记录。
第二期2027-01 月底前逐步落地
AI 运营中台系统与 CRM 客户管理系统 · 并行开发
二期由 AI 中台与赠送的 CRM 项目同步推进：AI 中台负责运营执行与询盘预处理，CRM 负责日常客户管理和销售推进；统一客户与来源记录，避免重复录入。两套系统的联动纳入本次交付，提供培训与试运行支持。
AI 运营中台系统
任务与企业知识管理、官网 AI 写作与审核发布、社媒 AI 编辑、客户调研、WhatsApp 询盘摘要与评分，以及持续 SEO / GEO 运营。将整理后的线索、需求与评分交接给 CRM。
CRM 客户管理系统 · 赠送
公司与联系人档案、线索分配、跟进记录与提醒、商机阶段、成交客户、订单及复购记录；支持“市场 → 线索 → 商机 → 客户”漏斗，查看来源、转化与成交结果。
完成标志：负责人能处理每日待办，业务员能在 CRM 中完成客户跟进和商机推进，管理层能从来源看到线索、商机与成交客户。
按业务流程验收，分别检查两套系统
| 验收项目 | 现场检查方式 |
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| 官网可用 | 检查电脑与手机浏览、6 个地区入口、英／西／俄 3 种海外语言切换及中国入口跳转、对应页面与文案、重要产品与方案、旧链接、资料、内容编辑和真实表单提交；确认来源、地区与语言记录，以及各语言搜索基础配置。 |
| AI 运营中台可用 | 走一遍“选题 → AI 草稿 → 审核 → 官网发布”及“官网 / WhatsApp 询盘 → 摘要与调研 → 评分 → 交接 CRM”，核对原文、摘要、评分与交接记录；社媒内容由人员发布。 |
| CRM 与系统联动可用 | 从官网或 AI 中台接收线索，完成“去重建档 → 线索分配 → 跟进记录与提醒 → 商机推进 → 成交客户与订单 → 漏斗查看”，检查来源、地区与语言、负责人、阶段和权限，确认联动后无需重复录入。 |
| 团队可接手 | 交付源码、账号与配置、操作手册和培训；检查人员权限、资料保管、备份恢复、异常处理和费用查看。 |
启动前准备四类资料
品牌与产品
公司资料、型号参数、图片、证书和可公开案例；确定技术事实与文案审核人。
网站与工作账号
域名、现有网站资料与管理权限、WhatsApp 工作号码和负责人、历史询盘样本。
目标客户与销售规则
目标市场、语言、重点产品、业务员分工、商机阶段和有效询盘标准；提供可导入的客户、联系人、历史订单与失单记录。
预算与协作负责人
确认 AI 调用与投稿预算、验收联系人和试用人员；如已有客户管理系统，明确需要同步的客户、联系人、商机和订单内容。
| 建设项目 | 费用（人民币） | 包含内容 |
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| 一期 · 官网能力改版 | 50,000 元 | 官网改版、6 个地区入口、英／西／俄 3 种海外语言版本及国内中文网站跳转、内容管理、询盘入口与来源统计，含 SEO / GEO 能力。 |
| 二期 · AI 运营中台系统 | 70,000 元 | 任务与知识管理、内容运营、社媒 AI 编辑、客户调研、WhatsApp 询盘整理评分、持续 SEO / GEO 运营，以及与 CRM 的线索交接。 |
| 二期 · CRM 客户管理系统（赠送） | 赠送 · 0 元
原报价 30,000 元 | 随二期赠送，与 AI 中台并行开发，按本方案范围交付、验收和提供支持，不另收 CRM 开发费。包含公司与联系人档案、线索分配、跟进与提醒、商机管理、成交客户与订单记录、复购跟进及“市场 → 线索 → 商机 → 客户”漏斗分析。 |
| 两期合计 | 120,000 元 | 已包含 3 年 8 核 16G 云服务器、防火墙等基础设施费用。 |
一期、二期分别付款 · 各期 70% / 30%
每期开发前支付该期费用的 70% 启动款，收到后开始该期开发；该期验收完成后支付剩余 30% 尾款。
| 实施阶段 | 该期开发费用 | 该期启动款 · 70% | 该期验收尾款 · 30% |
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| 一期 · 官网能力改版 | 50,000 元 | 35,000 元 | 15,000 元 |
| 二期 · AI 运营中台系统与 CRM 客户管理系统 | 70,000 元
AI 中台 70,000 元 + CRM 赠送 | 49,000 元 | 21,000 元 |
按期支付：一期开发前支付 35,000 元，验收完成后支付 15,000 元；二期开发前支付 49,000 元，验收完成后支付 21,000 元。两期开发费用合计为 120,000 元。
市场价格对比：官网、CRM 与 AI 运营平台
先看同类市场报价单，再看 Zoho CRM 官方价格页截图。图片用于说明市场报价的量级；第三方服务范围、税费、账号数和实施条件各不相同，最终以合同核定。
易歌科技 · 官网与数字营销首页定制营销型列示 66,800 元；同一报价单另列 SEO 46,800 元、SEM 63,600 元，整套计划首年 177,200 元、三年 398,000 元。
金智源科技 · B2B 网站与营销服务基础版 39,800 元/年、进阶版 59,800 元/年、多语言版 89,800 元/年；属于年度服务报价。
Zoho CRM 官方价格页截图采用中国官方按年计费页面截图；下方以 6 名用户的高级版作为 CRM 订阅预算参考，实施、迁移与定制另行核算。
| 比较对象 | 报价呈现 | 与本方案的关系 |
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| 易歌科技 | 首页定制营销型 66,800 元 | 本方案一期官网能力改版 50,000 元，按图片中首页栏目金额计算少 16,800 元，约低 25.1%；实际页面范围和交付边界以合同为准。 |
| 金智源科技 | 39,800–89,800 元 / 年 | 属于 B2B 网站与年度营销服务参考；本方案一期为一次性官网改版并含 SEO / GEO 能力，不能把年度服务费直接等同建设费。 |
| Zoho CRM 官方 | 按用户订阅 · 本次按年付测算 | Zoho 高级版按 6 人、3 年订阅参考为 32,400 元；本方案 CRM 原报价 30,000 元，本次随二期赠送，开发费为 0 元，含客户流程定制及与官网、AI 中台联动，不按用户月费计价。订阅与定制建设范围不同，作为预算对照。 |
| 第三方 AI 运营平台 · Dify | Team 年付 1,590 美元 / 工作空间 | 一个工作空间可覆盖 6 人使用，按预算汇率 7.2 元 / 美元，三年约 34,344 元。提供知识库与 AI 工作流能力；本方案 AI 中台为 70,000 元一次性建设，含企业运营流程配置及官网、CRM 联动。 |
| 本方案两期 | 120,000 元一次性建设费 | 一期官网 50,000 元 + 二期 AI 运营中台 70,000 元 + 二期 CRM 赠送（原报价 30,000 元）；二期两项目并行开发，含 3 年 8 核 16G 云服务器、防火墙等基础设施。 |
运营团队人效计算器
默认参与运营协同的 6 个角色：市场部经理、官网运营、社媒运营、设计师、文案专家、行销经理（负责渠道与解决方案）。可按企业实际分工调整，计算结果用于讨论产能。
展开人效演算 默认 6 人
“节省工时价值”表示可释放的产能；只有减少外包、加班或人员成本，或转化为可核实收益的部分，才能算可兑现收益。下列计算没有计入未知的成交增长。
演算结果 · 非报价 / 非收益承诺
释放的月产能3.30 人月
节省工时价值¥39,600 / 月
可兑现月收益¥11,880 / 月
月运行费用¥2,500 / 月
净可兑现收益¥9,380 / 月
静态回收期12.8 个月
净收益＝人数 × 人均成本 × 净工时释放率 × 可兑现比例 − 运行费用。回收期＝一次性投入 / 正的净月收益；净收益不为正时无静态回收期。
一次性投入默认按两期报价 12 万元填入，已包含首 3 年基础设施，额外基础设施月费用默认填 0，避免重复计费。到期后相同配置续费 2 万元 / 3 年；此处未计入线上订单利润分成、外链投稿费或成交增长，需按实际支出与收益另行核算。
整体价格对比：三年一共花多少
以 6 名运营人员及 6 名系统用户为统一口径，对比“官网建设 + 独立采购 CRM 与 AI 平台 + 运营人员工资”和本方案的整体预算。人均月综合成本按 12,000 元计算，本方案分别展示保留 2 人和保留 1 人的运营目标。
| 三年预算项目 | 传统建设与独立采购 | 本方案 · 保留 2 人 | 本方案 · 保留 1 人 |
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| 官网建设 | 66,800 元 | 50,000 元 | 50,000 元 |
| CRM 客户管理 | 32,400 元
Zoho · 6 人三年订阅 | 赠送 · 0 元 | 赠送 · 0 元 |
| AI 运营平台 / 中台 | 约 34,344 元
Dify · 一个空间三年订阅 | 70,000 元
企业定制建设与系统联动 | 70,000 元
企业定制建设与系统联动 |
| 建设与软件采购小计 | 133,544 元 | 120,000 元 | 120,000 元 |
| 运营人员三年综合成本 | 2,592,000 元
6 人 × 12,000 元 × 36 个月 | 864,000 元
2 人 × 12,000 元 × 36 个月 | 432,000 元
1 人 × 12,000 元 × 36 个月 |
| 三年整体预算合计 | 2,725,544 元
约 272.55 万元 | 984,000 元
98.40 万元 | 552,000 元
55.20 万元 |
| 相比传统方式减少的预算 | 作为比较基准 | 1,741,544 元
约 174.15 万元 · 63.9% | 2,173,544 元
约 217.35 万元 · 79.7% |
客户可直接看到的两笔账：建设与软件采购由 133,544 元降至 120,000 元，减少 13,544 元；运营团队从 6 人调整为 1–2 人配合系统，三年人力预算减少 172.8–216 万元。两项合计，三年整体预算减少约 174.15–217.35 万元，且官网、AI 中台与赠送 CRM 直接联动。
这是按目标岗位配置测算的预算对照，实际节省以人员安排和独立采购需求为准。第三方订阅与定制中台功能范围不同；传统方案未列明的实施、对接和基础设施费用未追加估算。本方案 12 万元含首 3 年服务器与防火墙；两侧均未计付费广告、AI API、外链投稿与线上订单利润分成，也未计成交增长。
三年预算差额拆解
统一以 6 人运营团队为对照，人均月综合成本 12,000 元。按本方案“1–2 人配合 AI 系统”的运营目标测算，保留人员工资后，对比官网建设、CRM 与 AI 平台采购的三年整体预算。
| 节省来源 | 测算口径 | 三年金额 | 说明 |
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| 市场整套方案预算参考 | 易歌科技三年计划 398,000 元 − 本方案两期 120,000 元 | 差额 278,000 元 | 包含 SEO 服务及 SEM 投放预算，仅作市场量级参考，不计入下方合计。 |
| 官网建设报价差额 | 易歌科技官网建设 66,800 元 − 本方案一期 50,000 元 | 16,800 元 | 按官网建设栏目对照；本方案一期包含 SEO / GEO 能力及多语言建设。 |
| 6 人运营团队的人力预算差额 | 传统团队：6 人 × 12,000 元 × 36 个月 = 2,592,000 元；系统协助后：1–2 人 × 12,000 元 × 36 个月 = 432,000–864,000 元 | 1,728,000–2,160,000 元 | 保留 1–2 人负责审核、市场判断与协同，减少 4–5 个重复执行岗位的预算。 |
| CRM 单独采购参考 · Zoho | 高级版 1,800 元 / 用户 / 年 × 6 人 × 3 年 | 32,400 元 | 按 6 名系统用户测算，只计软件订阅。 |
| AI 平台单独采购参考 · Dify | Team 年付 1,590 美元 / 工作空间 × 3 年 × 7.2 元 / 美元 | 约 34,344 元 | 一个空间覆盖 6 人使用，不再乘人数；参考知识库与 AI 工作流能力。 |
| 扣除二期建设投入 | AI 运营中台 70,000 元 + CRM 赠送（0 元） | −70,000 元 | 一期费用已在官网差额中扣除，此处扣除二期，合计已扣除全部 120,000 元建设投入。 |
| 预算对照合计 · 6 人运营团队 | 16,800 +（1,728,000–2,160,000）+ 32,400 + 34,344 − 70,000 | 约 1,741,544–2,173,544 元
（174.15–217.35 万元） | 6 人传统团队与 1–2 人配合 AI 的三年预算对照，保留运营人员工资并扣除两期建设投入。 |
把官网、AI 运营与 CRM 放在同一条工作流里，既减轻工资压力，也减少独立系统采购和数据搬运。以 6 人团队转为 1–2 人配合 AI 的目标测算，三年整体预算差额约为 174.15–217.35 万元。按实际岗位配置和独立采购需求核算；AI API、外链投稿和订单利润分成另计，跨系统实施与搬运成本未计入。
基础设施续费：3 年服务期到期后，相同配置续费为 20,000 元 / 3 年。
后续线上成交合作
客户通过线上渠道下单成功后，按对应订单利润的 20% 向我方支付合作分成。
以官网、搜索、社媒、WhatsApp 等线上来源记录关联客户和订单；线上获客后由业务员跟进成交的订单，按双方确认的归因记录核算。成功订单认定、利润口径、复购范围与结算周期在合同中明确。
计算示例：双方确认的订单利润为 10,000 元，合作分成为 2,000 元。
报价之外的费用
AI API 使用费及外链投稿费不包含在上述建设报价内。AI 按实际调用计费，投稿按确认的媒体与服务价格核算，执行前确认预算。
开发费用按一期、二期分别执行 70% / 30% 付款方式；含税口径、维护服务范围及分成合作期限在合同中约定。
打印说明：补充明细已展开；评分演示保留当前结果。截图是公开旧站与本地改版的实际画面；应用场景图不代表真实客户交付。